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【摘要】凭据「资本侦探」统计，2020年，作业帮、猿领导共融资约380亿人民币，这一数字约占这一年K12总融资金额的82%。面临一级市场不停为作业帮、猿领导输送弹药的事实，好未来不得不在二级市场开拓融资渠道，充实“军器库”。那么作为行业原始头部的好未来、新东方着急了么？对于新兴的互联网教育公司对于整个培训教育行业的打击，新东方、好未来着急了么？没有了私域流量红利的跟谁学着急了么？着急有用么？着急后的计谋又是啥呢？一、新东方的道家之道：吾之道可胜彼之道，无为而无不为！如果说新东方有过焦虑，那恐怕是在六七年前的事情了，谁人时候，俞敏洪老师应该很着急，面临气势如虹、异军突起的在线教育观点变为实践的打击，YY给了新东方重重的一拳，可是无谋无略的YY只起到了提示的作用，自身后劲儿的不足，烟消云散了……之后VIPKID的一套七伤拳更打得外教行业七零八落，一年号称50-60亿的营收，进一步让传统培训教育行业的从业者们充满了被颠覆的期待。

一时间行业高人为、用三年的路走了传统机构十年、二十年路的赞美铺天盖地……米文娟这个小女人和她背后的资本似乎缔造了行业的奇迹！可是经由了这一连串的资本和观点的洗礼后，老俞越发不急了。老俞连下判断：线下将恒久存在，外教一对一走不通，在线教育到现在为止都在流血、模式没跑通，未来的模式一定是线上线下联合的OMO……于是乎，俞老师展示了他在资本事域的高明技巧，新东方在线上市、新东方回归港股，稳定资本盘的基本面，让粮草富足是赢得一切战争的基础。

俞敏洪老师一串的神操作，在外行或者激进派来看叫做：守旧和错失了历史机缘，而在培训教育行业的资深从业者看，则是稳。稳定与培训教育行业生长需要的“慢”节奏是相匹配的。

老俞深知未来阻碍新东方生长的一定不是外部的竞争对手，也不是市场情况的变化。审时度势一直是俞敏洪和新东方向导者引以为傲的焦点素养之一，而唯有新东方内部的利益平衡、解决既得利益格式对未来厘革的阻碍才是新东方必须要解决的。为此我们看到了新东方在2020年内部的厘革，新东方依次酿成了新东方大学教育、新东方国际教育、新东方K12教育……把外洋考试部重新东方学校拆出来，单独运营的计划或许是十年前就有的想法，现在这些构想在外部形势生长的要求下，正一一变为现实。无独占偶，我们看到K12起家的好未来（学而思）也接纳了同样的好未来大学教育、好未来国际教育、好未来K12教育等相类似的结构。

这很可能是新好论道的一致结论。所以2020年，面临大打脱手的K12在线教育战争，新东方更像一个看客，适度到场，高度关注，坚持自己的最高行业认知：坚定地走OMO的结构和探索。相信2021年的新东方依旧不会那么激进。

无论最后的成败如何，新东方的稳和坚持，是值得教育创业者去借鉴的，老俞始终是行业的一面无可替代的旌旗，百年迈店是新东方一直的追求和理想！打败新东方的只有新东方自己，而不是什么领导、题库或者帮派。二、好未来的儒家之道：以彼之道还施彼身，努力主动大有作为！谁说行业老大欠好当？如果老大欠好当，岂非那些天天在生死线挣扎的教育创业企业会好过？那些天真的以为融了巨资的在线教育企业会比好未来好过的人，似乎忘记了一个基础性的事实：就是在线教育创业企业是生和死的问题，而行业老大的问题是生长得更强更大的问题。

正像新东方不会因为学而思的崛起而消灭一样，好未来也不会因为某个在线教育机构的崛起而消灭。更况且，创业企业和行业龙头两者所在的条理本就纷歧样。资本的加持，给了一些所谓创业头部企业天子般的狂妄和自大，大手大脚、内部派系化斗争已经可以和上市公司比肩。作为K12的行业老大，好未来深知：所谓的战争就是相互的煎熬，面临囚徒的逆境，谁能坚持到最后，谁就获告捷利！所以好未来在2019年、2020年接纳了主动出击、主动投资、用主动亏损来赢得结构的计谋。

作业帮曾于2020年8月底披露，其付费课学员总人次780万，同比增长凌驾390%；暑期正价班学员就读人次凌驾171万，同比增长凌驾350%。猿领导则在10月份披露，旗下的两大网课平台“猿领导”和“斑马AI课”正价在读学生人次共计约370万。

好未来于2020年10月披露的停止2020年8月31日的2021财年第二季度财报则显示，其学生总人次(恒久正价课)为563.22万人次，较上年同期增长65%。在用亏算换流量、换生源的战争中，好未来没有怯战，而我们发现好未来的护城河结构却越来越富厚。首先，好未来具备线上教育机构所没有的数量庞大的线下教学点作为支持，这是好未来的绝对优势。

线下获客也是2021年获客的重要趋势。其次，好未来拥有的品牌效应在乱战中，一年比一年更有价值，而不是在减分，占领用户心智，好未来始终领先在线教育企业一步。第三，好未来开始了直捣黄龙的题拍拍玩法。

本质上讲，题拍拍绝对不是产物，而是获取流量的工具，在这个短板上好未来在补强，清北名师答疑的观点更因袭了好未来的基因。第四，好未来的线上自习室，既是双师直播买办模式的增补（一是实时监视，二是课后答疑，三是总结激励），更是稳定的私欲流量的存储之地。第五，好未来不停强化清北名师观点，以及清北名师与清北考生的关系，是奥数思维捕捉培优家长的杀器。

第六，互联网教育的战争应该是在2021年才正式开始，而非终结之时，征途还会很远，需要烧钱就烧一烧，不需要烧钱就坚持盈利，这是好未来不急的终极底气。三、跟谁学的法家之道：彼之道即吾之道，而吾战力强于彼，富企强兵、军纪严明！（一）跟谁学的老板 《晚点》：听说你恒久失眠。陈向东：你失眠过吗？。

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