kaiyun开云平台·(中国)官方网站

招生是一种以效果论英雄的游戏，效果就是指成交。没有成交，再好的跟进历程都没用。而机构招生的历程，也是一个“逼”单的历程。

“逼”要掌握逼单技巧，不能操之过急，也不能慢条斯理，要张弛有度，步步为营。逼单，首先要确定你的家长是否具备逼单的三大条件：■ 兴趣：家长对机构及产物拥有足够兴趣和对教育咨询师极端的认可；■ 财力：家长拥有足够的经济实力；■ 决议权：家长拥有签与不签的最终决议权。

一旦家长具备上述三个条件，那么恭喜你，你可以举行逼单了。下面就为大家先容一下逼单的几个环节。1、确定环节首先要确定家长的基本信息，知己知彼才气百战不殆。

1、谁买（谁有报领导的决议权）；2、谁付款（谁是最终的买单人）；3、确定意见辅助人（他们一般对谈单没有起到很大资助，可是提出阻挡意见一般会被采取）；4、通过家长的穿着妆扮开端确认购置力。2、询问相识环节家长保持缄默沉静，也没有亮相签与不签，这时可以开始询问家长情况。1、确定档次的需求，以及课程产物定位；2、家长需要解决问题的难易度；3、询问对教育咨询师提供的解决方案是否满足，如果家长对其中某一点有疑问，一定要针对此问题实时说服；4、确定付款方式，哪种付款途径（刷卡或现金）。

3、逼单环节1、紧追不放，等家长做决议许多时候，家长听完教育咨询师的先容后，都市表现再思量一下，或者说下次再来。这时候，作为教育咨询师肯定是要紧追不放的！可以对家长说：XX家长，请您好好思量，我会在这里期待您思量后的回复。而且提醒他，自己必须留在现场回覆他的所有问题。

2、巧用问句举行敦促在家长表现需要在思量一下的时候，教育咨询师可以适当用问句举行敦促。你可以这样问：“XX家长，您说要思量一下，讲明您对我们的领导方案是感兴趣的，对吗？”询问之后要给家长留出做反映的时间，因为接下来家长的回覆通常会给你的下一句话起到很大的辅助作用。教育咨询师应该确认家长真的会思量：“XX家长，既然您真的有兴趣，那么我假设您会思量我们的问题解决方案，对吗？”这里的“思量”要徐徐地而且以强调的语气说出口。接下来，教育咨询师需要枚举一些例子，资助家长分析一下你能为他们提供的利益。

最后，家长的心已经动摇了，想购置可是不愿签单，你可以试探一下家长是不是因为价钱的问题不愿成交：“XX家长，有没有可能是用度的问题呢？”如果是因为这个原因，那么教育咨询师可以凭据机构的政策适当处置惩罚。如果不是这个原因，那么就不要提价钱上的政策支持，而是相识原因，逐个击破。3、提出问题关键我们常说打铁趁热，做教育咨询师也是如此。（1）如果家长说出“我要思量一下”这个捏词时，教育咨询师应该连忙接纳行动，不要让其滋长下去。

你可以说：“实在欠好意思，一定是我的先容不够详细，没有让您有足够的相识，您可以将您所思量的事情跟我说一下吗？”这样，既显得教育咨询师态度认真，卖力，又可以把话接下去，使家长愿意说出挂念所在。（2）教育咨询师面临差别的家长还可以接纳直接了当的方式询问，“您先不要这样想，您先相识一下我们机构的解决方案。我们机构的解决方案的特别之处是……”。这就是进一步引发家长的购置欲望，一步一步引导家长签单。

（3）可能家长从你的解说中捉住了关键疑点，一直定不下心签单。这时，教育咨询师应该站在家长的角度，从他的利益出发，同家长一道思量解决问题的措施。

教育咨询师要设法摸清楚家长最后的挂念点是什么，站在家长的角度思考问题。这样的逼单技巧，你学到了吗？详细的执行还需要凭据现场的家长反映情况来灵活运用。4、19个逼单实操技巧1、去思考一个问题，家长为什么一直没有跟你签单许多同事提出家长总是在拖，我认为不是家长在拖，而是你在拖，你不去改变。

总是在等着家长改变，可能吗？家长不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清家长，相识家长现在的情况，有什么原因在阻碍你你一定要坚信，每个家长早晚一定会跟你互助，这只是一个时间问题。我们要做的事情就是把时间提前，再提前。

3、只要思想不滑坡，方法总比难题多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，生活充满了兴趣，就像一场战斗。

4、抓住家长心理，想家长所想，急家长所急你要知道他究竟在想些什么，他担忧什么？他另有什么挂念。5、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要努力，你怎么去引导家长将劣势变为优势，将倒霉因素变为有利因素。6、为家长解决问题7、征服家长，发扬蚂蝗吸血的“叮与吸”的精神这种精神不仅体现在事情时间里，另有业余时间里。一定要有耐心，锲而不舍，坚定不移，执著应对。

8、能解决的就解决不能避重就轻，要将问题淡化，一一剖析，头脑一定要灵活。9、假设成交法，是我们逼单的常用方法之一先让家长寓目一下我们的学生案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，和家长说：“我们办一下手续吧”，语气一定要缓和坚定，但注意不要说太刺儿的词语。

10、逼单就是“不即不离”就是强迫成交法，以叱咤风云之势，一鼓作气将客户搞定。让家长感受有一种不行抗拒的气力。11、体例一个“梦”让家长想想到我们这儿给他们的孩子带来的利益，让他梦想成真。

12、给家长、孩子一些利益也可是最后的杀手锏，一定要抓住家长心理，思量好怎么给？给什么？13、放弃，固然只是暂时的以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，逐步来，只要别让他把你忘了。14、家长犹豫，可以转向孩子从家长转向孩子。抓住孩子的兴趣点一一击破，家长最终不就是为了孩子的学习来报班的吗？15、学会视察，学会聆听在与家长谈单时，一定要多视察，通过对家长（眼神、举止、心情等）的视察，实时相识他的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听相识家长真正的需求，这样就容易与家长告竣共识。

16、机不行失，失不再来在与家长谈单时，因为你的先容已经引起了他的欲望，这时就应该使用假设成交法，在与他相同的同时，可以把下面的步骤一起做了。17、掌握促成签单的时机人的心思总是会通过语言或行为体现出来，在会见时要留心视察。一般来说，家长购置欲望起动的时候一般会有以下信号输出：A、口头信号1、讨价还价、要求价钱下浮时。

2、询问详细课程内容、老师、上课周期等。B、行为上的信号1、不停地翻阅资料时。

2、要求到课堂观光，观光时体现出有浓重的兴趣时。3、开始与圈外人商量时。4、体现出兴奋的心情时。

5、身体向前倾斜，不停颔首向前倾，微笑。6、有犹豫不决心情时。18、促使家长做出最后决议当你与家长的谈判举行到一定水平却遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决议。对于差别的情况，可以实验使用以下方法：a、假定家长已同意签约：当客户一再泛起购置信号，却犹豫不决时，可接纳这个技巧，使对方按你的思维做决断。

b、资助他挑选：一些家长纵然有意，也不喜欢迅速决议。这时，我们要审时度势，排除他的疑虑，而不要急于谈订单的问题。c、欲擒故纵：有些家长天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决议。这时，你不妨居心收拾工具，做出要告辞的样子。

d、建议成交①既然一切都定下来了，那我们就签吧！②您是不是在付款方式上另有疑问？③您是不是另有什么疑问，另有其他地方要咨询吗？④我们先签，我也开始准备下面的事情，好早日给孩子摆设上课程。19、签约时的注意事项①小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价；②尽可能在自己的权限内决议事情，实在不行，则打电话请示司理批准。一定要让家长感应你已经尽自己最大努力资助他争取最多的利益；③不露出过于兴奋的心情；④设法消除对方不放心理，让其以为这是最好的选择；⑤早点告辞；⑥不能与家长争论——到了最后阶段，不行因家长的挑剔言论而与其争论；⑦立刻提出付款。免责声明：文章版权归原作者所有，侵删。

生源多多---先招生，后收费。更多履历交流可关注或私信留言。

本文来源：kaiyun-www.huibodg.com